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　　这个毛茸茸的小怪物看起来萌萌的ღ★◈✿，还有点丑丑的ღ★◈✿，有着大大的嘴巴和锯齿ღ★◈✿，还有着一对大眼睛和长耳朵ღ★◈✿。乍看起来ღ★◈✿，似乎很难相信这个怪怪造型的毛绒玩具可以火遍全球ღ★◈✿，成为诸多明星潮人珍爱的宝宝必备萌宠配件ღ★◈✿。

　　然而ღ★◈✿，就是这个样子有点怪的“拉布布”ღ★◈✿，却取代了日本和迪士尼动漫国内精品一卡二卡三卡公司ღ★◈✿，成为这个时代全球最受追捧的玩具IPღ★◈✿。不仅网上销售一空ღ★◈✿，更是引发线下火爆抢购ღ★◈✿。不仅是中国市场疯狂追捧ღ★◈✿，欧美民众一样无法阻挡诱惑ღ★◈✿。

　　并不夸张的说ღ★◈✿，在日本动漫玩具风靡全球之后ღ★◈✿，现在泡泡玛特也将中国式潮流文化输出到了全球ღ★◈✿，开创了盲盒玩具的亚文化与新销售模式ღ★◈✿。拉布布火爆全球的背后ღ★◈✿，不仅是一个可爱系IP的成功ღ★◈✿，更是一种体验经济ღ★◈✿，满足了年轻一代对惊喜ღ★◈✿、稀缺和社区归属的渴望ღ★◈✿。

　　结果上午开门之前ღ★◈✿，已经有数百人在店外排起了长队ღ★◈✿，甚至有人凌晨就带着折叠躺椅前来占位ღ★◈✿。很难想象ღ★◈✿，会有这么多人为了一个小玩具ღ★◈✿，耗费大半天的时间排队等待ღ★◈✿。同样的情况也出现在芝加哥等泡泡玛特门店ღ★◈✿。

　　除了线下门店排起长队ღ★◈✿，泡泡玛特的官方应用也是人气急升ღ★◈✿。上周拉布布新款发售的那两天ღ★◈✿，这款应用甚至连续两天登上了苹果应用商店的免费榜首位ღ★◈✿。这对一家玩具制造商来说ღ★◈✿，是非常罕见的现象ღ★◈✿。

　　当然ღ★◈✿，疯狂抢购的背后也可能是为了转售牟利ღ★◈✿。因为在StockX等转售平台上ღ★◈✿，拉布布某些限量款被炒到了948美元的高价ღ★◈✿，一款最稀少的隐藏款甚至被挂上了1920美元的天价ღ★◈✿。对于原价几十美元(成本可能就几美元)的玩偶挂饰来说ღ★◈✿，这样的炒作价格确实令人难以置信ღ★◈✿。

　　为什么老美会不睡觉ღ★◈✿，大半夜排长队买个小玩具？因为这是泡泡玛特全球首发第三代拉布布“前方高能”系列挂饰ღ★◈✿。美国各地粉丝们想要第一时间买到手ღ★◈✿，来门店排队是最有效的手段ღ★◈✿。

　　无论是黑五期间买打折货ღ★◈✿，还是之前买首发iPhoneღ★◈✿，甚至是入场参加发布活动ღ★◈✿，都能见到有老美大半夜不睡觉国内精品一卡二卡三卡公司ღ★◈✿，在寒风中拿着折叠椅裹着毛毯ღ★◈✿，就为了占着“首发坑位”ღ★◈✿。等到正式开门入场的时候ღ★◈✿，已经排起了动辄几十人多则几百人的乌泱泱长队ღ★◈✿。

　　排队买中国产品ღ★◈✿，在美国也不新鲜ღ★◈✿。前些年的一加手机ღ★◈✿，最近上市的运动相机Insta360 X5ღ★◈✿，在美国首发的时候ღ★◈✿，都曾经吸引过数百名老美提前数小时排长队ღ★◈✿。那主要是因为他们在美国并没有直营门店ღ★◈✿，消费者线下闪购可以第一时间入手机器ღ★◈✿。而中国厂商也热衷于用“老美排队抢购”作为自己产品有国际竞争力的证明ღ★◈✿。

　　其实人性都是相通的ღ★◈✿。在购物心理上ღ★◈✿，老美和其他国家民众没什么两样ღ★◈✿，都一样喜欢扎堆凑热闹pg电子官网ღ★◈✿，甚至比其他国家的民众更加热衷排队抢购pg电子官网ღ★◈✿，甚至会约上亲朋好友一道排队ღ★◈✿，把这当成一种群体活动ღ★◈✿。

　　另一方面ღ★◈✿，商家也往往会投其所好ღ★◈✿，推出限量+限时+首发折扣或者送点小礼物这样的销售策略ღ★◈✿，牢牢抓住消费者心理ღ★◈✿。让排队抢购的人感到竞争胜利的快乐ღ★◈✿，享受着拿到独家款式的满足感ღ★◈✿，情绪价值是第一位的ღ★◈✿。而产品本身是否真的有价值ღ★◈✿，其实并不重要了ღ★◈✿。

　　话题回到拉布布pg电子官网ღ★◈✿，这款小怪物的超高人气从中国市场一路火到全球ღ★◈✿，给泡泡玛特带来了滚滚营收ღ★◈✿。去年泡泡玛特全球营收人民币130.4亿元ღ★◈✿，同比增长107%ღ★◈✿，其中海外市场营收50.7亿元ღ★◈✿，同比增长375.2%ღ★◈✿，海外营收占比已经接近四成ღ★◈✿。

　　虽然全球经济前景并不明朗影响了消费者整体购物意愿ღ★◈✿，但这并没有影响泡泡玛特的营收和股价双重增长ღ★◈✿。而在他们的玩具销售中ღ★◈✿，拉布布为代表的怪物家族贡献了超过30亿元ღ★◈✿，占比超过20%ღ★◈✿，更是同比增长726%ღ★◈✿，成为增长最火的产品线ღ★◈✿。

　　在泡泡玛特的出海之旅中ღ★◈✿，美国是表现最抢眼的地区ღ★◈✿。虽然泡泡玛特在美国市场只是刚刚起步ღ★◈✿，但增长势头却势不可挡ღ★◈✿。今年第一季度财报ღ★◈✿，泡泡玛特美国市场销售额同比增长超过100%ღ★◈✿，单是第一季度的营收就超过了去年全年ღ★◈✿。

　　泡泡玛特董事长兼CEO王宁上个月发布财报时预计ღ★◈✿，北美地区今年营收可能会达到2020年整个集团的收入ღ★◈✿，即超过人民币25亿元ღ★◈✿。

　　这个预期并不夸张ღ★◈✿。美国是全球最大的玩具市场ღ★◈✿，市场调研公司Circana的数据显示ღ★◈✿，2023年美国玩具市场总规模420亿美元ღ★◈✿，在全球市场的占比高达四成ღ★◈✿。此外ღ★◈✿，美国也是全球最大的潮玩市场ღ★◈✿，尤其是授权和收藏类商品ღ★◈✿。

　　2023年美国成年玩具销售额67亿美元ღ★◈✿，同比增长8%ღ★◈✿，占美国玩具整体市场的17.3%ღ★◈✿，而且比重不断增长pg电子官网ღ★◈✿。需要解释的是ღ★◈✿，成年玩具指的是面向18岁及以上成年人设计的收藏类ღ★◈✿、娱乐类ღ★◈✿、创作类玩具产品ღ★◈✿，强调“情怀ღ★◈✿、收藏ღ★◈✿、审美ღ★◈✿、智趣”价值ღ★◈✿。

　　泡泡玛特目前已经在美国开设了26家门店ღ★◈✿，而且未来两年计划再开两个大型旗舰店ღ★◈✿。洛杉矶是泡泡玛特门店密度最高的地区ღ★◈✿，聚集了四家门店和四家自动售卖店ღ★◈✿。而旧金山湾区只有两家门店ღ★◈✿。

　　这个造型奇特的玩偶出自华裔艺术家龙家昇(Kasing Lung)之手ღ★◈✿，他出生在中国香港ღ★◈✿，后来移居荷兰与比利时ღ★◈✿，成长为一名儿童书籍插画家ღ★◈✿。

　　2015年龙家昇创作了小怪物系列(The Monsters)ღ★◈✿，里面包括了拉布布(Labubu)ღ★◈✿、Zimomoღ★◈✿、Tycocoღ★◈✿、Spooky的诸多角色ღ★◈✿。这些小怪物的灵感来自于他痴迷的北欧神话小精灵ღ★◈✿，风靡全球的拉布布就是这样诞生的ღ★◈✿。

　　2019年泡泡玛特将小怪物转型为收藏级设计玩具ღ★◈✿。首款拉布布挂饰”马卡龙甜心”系列于2023年10月问世ღ★◈✿，很快引发了抢购热潮ღ★◈✿。定价几十美元的玩具ღ★◈✿，几乎每次新品线上发售都会被秒售一空ღ★◈✿。现在只是抢购热潮从中国走向全球罢了ღ★◈✿。

　　潮流玩具是一种融合艺术ღ★◈✿、设计和流行文化的收藏品ღ★◈✿，迎合了千禧一代(Millennials)和Z世代对个性化和情感表达的追求ღ★◈✿。拉布布等泡泡玛特的IP形象ღ★◈✿，多以可爱(kawaii)或治愈系风格为主ღ★◈✿，这种审美源于日本的“卡哇伊”文化ღ★◈✿，但通过泡泡玛特的本土化创新ღ★◈✿，融入了更广泛的全球流行元素ღ★◈✿。

　　为什么拉布布这么受欢迎？明星达人的免费带货也是重要原因ღ★◈✿。人气如日中天的韩国超级女团BLACKPINK的Lisa就是拉布布的忠实拥趸ღ★◈✿，她在接受采访时公开秀出自己的拉布布ღ★◈✿，称这是她的最爱ღ★◈✿。

　　值得一提的是ღ★◈✿，Lisa在Instagram上晒出自己与新款Labubu的照片后ღ★◈✿，龙家昇为了表达感谢这位泰国女明星的免费带货ღ★◈✿，也送给Lisa一个巨型Labubu作为礼物ღ★◈✿。

　　此外ღ★◈✿，蕾哈娜ღ★◈✿、爱玛罗伯茨等欧美顶流女星也都曾经带着拉布布出街ღ★◈✿，或者在自己的社交账号上秀新款玩偶ღ★◈✿。

　　除了偶像明星国内精品一卡二卡三卡公司ღ★◈✿，时尚达人和网络红人也是推高拉布布人气的主要推力ღ★◈✿。拉布布成为了时尚手包的必备配饰ღ★◈✿，粉丝们甚至会组建线上线下社群交流抢购攻略ღ★◈✿，分享如何把拉布布挂在身上ღ★◈✿，配合穿搭造型ღ★◈✿。

　　不可否认的是ღ★◈✿，在拉布布全球火热的背后ღ★◈✿，泡泡玛特的”盲盒”销售策略也是重要的因素ღ★◈✿。虽然这种销售模式并不是泡泡玛特首创ღ★◈✿，但这家中国玩具公司却把盲盒玩到了极致pg电子官网ღ★◈✿。

　　所谓盲盒销售就是消费者购买时并不知道自己买的是哪款ღ★◈✿，打开盒子之后才揭晓谜底ღ★◈✿。每个盲盒系列里面除了常见的基本款之外ღ★◈✿，还会有一些数量极少的隐藏款（如1/144的稀有概率）ღ★◈✿。

　　这种“抽奖+赌博”式的销售模式抓住了人性中“寻求刺激和多巴胺”的共性ღ★◈✿，也因此横扫中外市场国内精品一卡二卡三卡公司ღ★◈✿。盲盒的“未知”特性触发了大脑的多巴胺分泌ღ★◈✿，带来类似赌博的快感ღ★◈✿。抽中隐藏款会强化消费者与品牌的正面关联ღ★◈✿。

　　TikTok上到处都是欧美年轻人拆开盲盒的尖叫短视频ღ★◈✿，抽到隐藏款的年轻人更是像是抽中大奖一样狂喜ღ★◈✿。

　　美国市场的Z世代热衷于通过社交媒体展示自我ღ★◈✿，盲盒的“开箱”体验完美契合这一趋势ღ★◈✿。TikTokღ★◈✿、Instagram等平台上国内精品一卡二卡三卡公司ღ★◈✿，#popmart和#blindbox标签的视频浏览量动辄数百万ღ★◈✿，粉丝分享开箱瞬间ღ★◈✿、交换稀有款或展示收藏ღ★◈✿，形成了强大的社区效应ღ★◈✿。这种亚文化社区的构建ღ★◈✿，让盲盒不仅是玩具ღ★◈✿，更是一种社交货币ღ★◈✿。

　　去年12月ღ★◈✿，22岁音乐人马丁因携带12个拉布布盲盒在旧金山转机时被安检拦下ღ★◈✿。6名工作人员围着他的行李箱ღ★◈✿，好奇地要求开箱检查ღ★◈✿。马丁在电话采访中表示ღ★◈✿，现在他总把拉布布挂在身上当作社交破冰神器ღ★◈✿：”这种交流无关政治ღ★◈✿，纯粹是种慰藉ღ★◈✿。

　　研究亚洲文化的学者约书亚戴尔(Joshua Dale)著有《可爱征服世界》一书ღ★◈✿，在他看来ღ★◈✿，盲盒销售的这种未知性正是让消费者欲罢不能的关键ღ★◈✿。盲盒销售也刺激着欧美年轻人不断购买更多的泡泡玛特产品ღ★◈✿。

　　一位澳大利亚收藏家劳伦斯余(Lawrence Yu)已花费1200澳元(折合人民币5700元)收集了二十多只拉布布ღ★◈✿。他坦言”抽中隐藏款的多巴胺快感令人上瘾”ღ★◈✿。他还在等待新款拉布布抵达墨尔本门店销售ღ★◈✿。

　　值得一提的是ღ★◈✿，因为近期美国单方面征收关税的原因国内精品一卡二卡三卡公司ღ★◈✿，拉布布“能量觉醒”系列在美国的零售价格已经上涨至27.99美元/盒ღ★◈✿，远高于同款挂饰在亚洲的定价(13-16美元)ღ★◈✿，但这依然粉丝从凌晨开始抢购的热潮ღ★◈✿。

　　泡泡玛特在美国的门店还是太少ღ★◈✿，很多粉丝只能下载官方应用或者猛刷官网ღ★◈✿。但令人失望的是ღ★◈✿，在如此重要的时刻ღ★◈✿，泡泡玛特官网却因为流量暴增而崩溃了ღ★◈✿。一些没有买到新品的粉丝失望地在Reddit论坛上吐槽ღ★◈✿，肯定是机器人在扫货导致网站宕机ღ★◈✿。